多利科技001311）3月16日发布出资者联络活动记载表，公司于2023年3月15日承受26家组织调研，组织类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募组织。 出资者联络活动首要内容介绍： 一、公司基本状况介绍介绍公司基本状况，包含主营业务、产品结构、出产基地布局、首要客户状况等。介绍内容首要来源于公司初次揭露发行股票招股说明书。 二、出资者发问与答复

　　答：轿车冲压件品种繁复，商场空间较大，可是商场相对涣散，职业集中度较低。从商场格式来看，首要分为三类企业：第一类为国外轿车巨子在国内的合资企业，其出产技能较为先进，居于前期商场龙头位置；第二类为以公司、华达科技603358）、联明股份603006）、常青股份603768）等为代表的国内大型民营冲压件出产企业，其已构成必定规划，具有自主模具规划制作才能和本钱竞赛力；第三类为数量很多的中小型冲压件厂商，其研制才能、出产技能等较弱，模具开发才能缺乏，效益较低。

　　答：（1）本钱操控优势轿车职业是充沛竞赛职业，电动出行和自动驾驶概念的鼓起，整车厂面对贱价抢占商场份额以及快速更新换代的压力，而这些负面影响将直接传导至上游零部件供货商，揉捏供货商的赢利空间，本钱操控才能成为零部件企业的中心竞赛力之一。 公司树立之初即组建了轿车冲压模具的研制团队，现在已构成从前期工艺流程规划剖析、冲压工艺模拟剖析到后期的模具规划制作的完好技能工艺。这些技能工艺可有用缩短模具制作的周期，进步模具产品的精度，有用操控全体出产本钱。公司在冲压模具规划、开发、制作等中心技能上取得了多项专利，公司经过多年的技能堆集，可以在高精度、高强度、超高强度方面完成单冲模、多工位模和级进模的开发规划、制作加工、出售和服务一体化。 一起，公司还具有较强的整车新车型前期同步开发才能，以专业的工艺剖析团队先后为上汽乘用车、抱负轿车等整车制作商供给零部件定点前的剖析支撑以及同步工程支撑。此外，公司在模具规划与开发过程中运用多种软件及设备进步产品质量。 劳务本钱及出产功率方面，公司经过引入工业机器人等先进出产设备完成“机器代替人工”，进步了出产流程的自动化、标准化、智能化水平，下降人工本钱的一起进步了工作功率和产品精度。运送方面，公司环绕主机厂出产基地进行出产布局然后大大缩短了运送间隔，节省运送本钱。 （2）客户结构优势现在，公司客户首要分为三类。包含上汽群众、上汽通用、上汽乘用车等合资。第二类是新能源主机厂，特斯拉、抱负轿车、蔚来轿车、零跑轿车、高合轿车等。第三类是零部件供货商，包含新朋股份002328）、上海同舟、上海安莱德等。在长时间的协作过程中，公司可以满意各类整车厂商对供货商的严格要求，堆集了很多的客户资源，完成了品牌效应，为公司杰出的成绩供给了支撑，有利于进一步拓宽新客户以及进入其他整车制作商的供货商名录。 （3）区域布局优势出于与客户同步开发、向客户及时供货并最大极限下降产品运送本钱等考虑，公司采纳紧贴轿车工业集群树立出产基地的战略，先后在上海安亭、昆山、滁州、江苏常州、上海临港600848）、江苏盐城和安徽六安进行配套布点。公司出产基地首要在长三角工业集群和中部轿车工业集群。公司杰出的区域布局有利于及时取得主机厂反应并快速呼应需求，确保交给的及时性，一起下降运送本钱。

　　问：请问公司现在在客户资源方面有哪些优势？未来方案进一步拓宽的客户有哪些？

　　答：关于轿车零部件企业来说，与整车厂商树立长时间安稳的协作联络是企业生计和开展的要害。公司作为我国较早从事并继续专心于轿车冲压零部件出产的企业之一，现在已与上汽群众、上汽通用、上汽乘用车、上汽大通、一汽群众等多家轿车整车厂商树立了安稳的协作联络。除整车厂商外，公司仍是新朋股份、上海同舟、上海安莱德、华域车身、上海汇众等轿车零部件制作商的协作伙伴。跟着全球新能源轿车的快速开展，公司在现有燃油整车制作商安稳配套协作的基础上，活跃拓宽布局新能源整车客户，并成为了特斯拉、抱负轿车、蔚来轿车、零跑轿车和华人运通等闻名新能源整车制作商的合格供货商。 公司与上述优质客户均坚持了长时间安稳的协作联络，公司与上汽群众、上海同舟协作已超越20年，与上汽通用、一汽群众、上海汇众、新朋股份等客户协作10年以上。在长时间的协作过程中，公司可以满意各类整车厂商对供货商的严格要求，堆集了很多的客户资源，完成了品牌效应，为公司杰出的成绩供给了支撑，有利于进一步拓宽新客户以及进入其他整车制作商的供货商名录。 公司前期的产能利用率已趋于饱和状况，征集资金出资项目投产后，产能严重的现状将得到缓解，并能满意新客户的需求，公司将加大各出产基地周边客户的开发力度，进一步拓宽新客户。

　　答：公司首要从事轿车冲压零部件及相关模具的开发、出产与出售。 公司在国内轿车冲压零部件配套范畴具有显着的商场竞赛优势，具有较强的出产制作才能、同步开发才能和全体配套方案规划才能。公司具有较强的模具规划开发才能，可以有用操控产品本钱，可以满意整车制作商不同阶段的开发要求。凭仗安稳的产品质量和完善的售后服务体系，公司取得职业界很多闻名企业的认可，公司现在是上汽群众、上汽通用、上汽乘用车、上汽大通、一汽群众等闻名整车制作商及特斯拉、抱负轿车、蔚来轿车、零跑轿车、华人运通等新能源整车制作商的一级供货商。 公司下流客户为整车厂商，公司的商场需求与下流整车制作职业的开展高度相关，从短期内，公司的收入规划和盈余状况与配套客户的首要车型的终端出售状况直接相关。从长时间来看，公司将不断进步研制实力，加深与现有客户的协作程度，开辟新客户，进一步进步公司的盈余才能。

　　答：公司将在不断进步公司现有出产才能的一起，活跃建造拓宽公司昆山、滁州、常州、盐城等出产基地的出产才能，处理当时产能瓶颈的问题，为下流整车制作商供给更为全面、及时的支撑与配套服务。 公司未来会进一步加强与整车制作商的协作，进行紧邻整车制作商的产能布局，大力进步现有整车制作商、零部件供货商客户及其他新客户的配套服务才能。

　　答：公司未来三年将依然以国内轿车冲压零部件和模具商场为主，不断进步公司商场份额，稳固公司的职业位置。公司将紧跟首要客户新车型的开发进度，竭尽全力地做好新技能、新产品的研制，更好的服务客户，进步产品的附加值，进一步稳固与现在首要客户间的深层次协作；一起公司将充沛发挥已有客户资源和营销网络的优势，进步对商场的掩盖与浸透才能，在稳固原有商场的基础上，加大各出产基地周边客户的开发力度，向潜在客户展示公司的技能、出产、质量操控、办理等方面的实力；一起，充沛利用我国新能源轿车快速开展的年代关键，尽力开辟新能源轿车制作商客户，拓宽新老客户的新能源轿车车型配套商场，增强公司的运营成绩和可继续开展才能。

　　答：公司在2020年下半年就开端布局一体化压铸范畴，并进行了人才及技能储藏，前期已收购了6100T冷室卧式压铸机，并活跃布局厂房及出产线。未来公司将与现有和潜在客户坚持杰出交流，更好的满意客户需求，进步公司中心竞赛力; 滁州多利轿车科技股份有限公司专心于轿车冲压零部件及相关模具的开发、出产与出售。首要产品为冲压零部件、冲压模具等。公司是安徽省经济与信息化委员会等部分鉴定的“省确定企业技能中心”，被评为“才智双创、智能制作演示企业”和“市直十佳工业企业”。

　　国家林草局大动作，《“十四五”国家储藏林建造实施方案》印发！A股具有林业资源公司不到10家，2股成绩翻倍增加

　　生长激素大白马放量跌停，股价回撤近70%！《宜荆荆都市圈开展规划》印发，组织扎堆重视11只高增加潜力股

　　中信建投：A股主板指数或走出独立行情 爱惜内需价值板块在海外连累下的错杀时机

　　近期的均匀本钱为82.33元。空头行情中，现在反弹趋势有所减缓，出资者可适当重视。该股资金方面呈流出状况，出资者请慎重出资。该公司运营状况杰出，大都组织以为该股长时间出资价值一般。

　　限售解禁：解禁198万股(估计值)，占总股本份额1.40%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据依据公告推理而来，实际状况以上市公司公告为准)

　　出资者联络关于同花顺软件下载法令声明运营答应联络咱们友情链接招聘英才用户体会方案

　　不良信息告发电话告发邮箱：增值电信业务运营答应证：B2-20090237